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經營戶變“網紅” 直播帶貨進市場

直播為義烏市場轉型升級注入新動力

發布日期: 2020-03-04 來源: 金華日報 作者: 方靜 字號:[ ]

  義烏市場有一群人,他們堅定信念,化危為機,用直播為市場賦能。此舉被不少人認為是非常時期的非常之舉。而在業內人士看來,直播未嘗不是專業市場轉型升級的新動力。眼下,直播這一業態已被越來越多經營戶認可。疫情過后,經營戶直播或將迎來一個爆發期。

  經營戶變“網紅”

  淘寶直播助力義烏市場“云開市”

  “寶寶們,你們好,今天我給大家介紹一款新產品,稍等一下……”2月27日上午11時,在義烏國際商貿城二區,經營戶劉萍娟戴著口罩,身批紅色圍巾,正在自家店鋪中直播。相比我們平日看“網紅”直播時侃侃而談,劉萍娟的話語顯得不甚流利,但作為一名直播新手,她的表現已可圈可點。

  這一天,淘寶直播聯手義烏國際商貿城舉辦“云開市”活動,打開淘寶直播頁面,還有不少像劉萍娟一樣的義烏市場經營戶,他們支起手機,在鏡頭前變身直播間的“網紅”,為自家產品吆喝。

  “2月初,我們接到淘寶直播的電話,要為線下實體市場策劃一場‘云開市’活動,他們希望以此為線下商家帶來新的增長,為抗擊疫情助力。義烏國際商貿城作為全球最大的小商品集散中心,擁有巨大的市場體量以及廣闊的線上市場前景,直播電商大有可為,因而該活動選擇落地義烏市場。”義烏火花信息科技有限公司總經理史鵬飛說。該公司是淘寶直播第一批官方mcn機構,2016年官方正式授權,運營淘寶主播上千人,頭腰部主播達百人以上,也是本次淘寶直播“云開市”執行方。

  為吸引商戶參與,本次“云開市”活動,淘寶直播對線下商家實施“零門檻”入駐,獲得經營戶積極響應。參加“云開市”的義烏商家覆蓋服飾、箱包、陶瓷等十個細分行業。其中,參與義烏“云開市”的商家中,有超過八成是剛剛開播兩周之內的新手。截至當天下午6時,“云開市”線上直播活動的觀看量超百萬人次。

  線上訂單增長快

  疫情倒逼經營戶加速擁抱直播電商

  在本次“云開市”活動前,直播電商已成為電商業界的“流量擔當”,義烏電商直播發展更為迅猛,經營戶對此并不陌生。在史鵬飛看來,此前不少市場經營戶對此已有了解,但大部分人無從入手或是不夠重視,新冠肺炎疫情促使更多經營戶加入直播電商行列。

  劉萍娟家人對直播電商的態度變化堪稱典型。由劉萍娟一手創建的義烏市創藝廚具有限公司有著20多年歷史,在國內外廚具行業都有一定知名度。去年,劉萍娟初涉直播電商,當年8月,她在多個平臺上開通直播賬號,偶爾上傳一些小視頻,并未花心思經營。

  受新冠肺炎疫情影響,義烏市場延期開市,工廠延遲復工,生意受到波及。而直播電商并未停滯。此前賦閑在家的劉萍娟開始直播。起初,習慣傳統渠道接單的家人并不理解。他們認為,市場面向批發端,直播面向普通消費者,目標客戶并不重合。而劉萍娟堅持直播,效果出乎家人預料。其中一款保溫提壺,接到幾百個訂單。

  “北京的一個集團客戶從抖音平臺上看到我們,目前已達成戰略采購意向。根據合作計劃,本月初,該客戶會來考察工廠,隨后簽訂合同。”劉萍娟說,疫情期間,直播帶來的線上訂單很好地彌補了實體市場因延期開市造成的訂單空缺。在點滴變化間,家人也開始擁抱直播電商。有了家人的支持,今年劉萍娟打算將家中地下室根據不同產品使用場景裝修成不同風格的背景墻,專門用來直播。

  相比劉萍娟,義烏國際商貿城市場經營戶黃鮮平接觸直播的時間要晚一些。1990年,黃鮮平帶著不多的積蓄開始做小商品生意。到2010年,黃鮮平創辦了百盛網,開始“觸電”。盡管傳統電商生意做得風生水起,但直播電商從未涉及。此次新冠肺炎疫情讓她開始重視直播電商。“第一次做淘寶直播,感謝親們的支持和捧場。”這是日前,她在朋友圈寫下的一句話。

  直播電商在義烏市場上普及率越來越高。統計數據顯示,在義烏,僅開通淘寶直播的賣家已超3000家。和黃鮮平、劉萍娟一樣,很多經營戶年后的首單都來自直播電商。

  由供貨商到帶貨者

  經營戶直播或迎來一個爆發期

  經營戶熱衷于把直播電商作為疫情期間的營銷主陣地。事實上,這并非僅僅是疫情期間市場經營戶求生的無奈之舉。盡管直播并不能取代原有的模式,但直播是增加銷售、彌補線下渠道不足的新模式,他們中很多人已將直播寫進長期營銷規劃。

  放眼全國,專業市場對接直播電商也并非新鮮事物,這兩種經濟形態的有機融合已成為大趨勢。據報道,此前,廣州專業市場商會、廣州電子商務行業協會及多方直播平臺簽署了戰略合作協議,將共同打造一個匯聚專業市場與電商行業精英力量、資源信息、流量、多個產業跨界整合的公共服務平臺。據介紹,該平臺將在政、企、協會三方努力下,創新發展廣州專業市場直播電商的營銷模式,努力打造產業鏈品牌IP化,暢通實體經濟與網絡經濟渠道,實現線上線下商貿的全面繁榮。

  義烏也早有行動。去年,義烏商城集團相繼在義烏國際商貿城二區、篁園服裝市場等設立淘寶直播間。在業內人士看來,直播銷售模式應用于專業批發市場,不僅可緩解市場經營戶銷售萎縮、盈利難等問題,也可引導經營戶在營銷渠道上作出創新拓展,以應對當下快速變化的消費模式。在這波行情助推下,義烏不少市場經營戶已意識到消費模式的變化,看到了直播帶來的成效。

  “直播能延伸傳統市場經營戶觸及不到的邊界,在直播帶貨的模式下,批發供應鏈上的大數據應用能力也會有很大的提升,上游有更多機會直接面對終端消費者,獲得海量的消費者數據以及直接的反饋。這些數據有利于改進產品,提高市場競爭力,企業可開發定制化生產,這將會是批發線上渠道的新發展趨勢;同時規模化、標準化生產的傳統模式也將會維持線下渠道的需求。”黃鮮平說。

  市場經營戶正在盤活資源優勢,從供貨商轉變為帶貨者。駱洪英在義烏國際商貿城經營小家電生意多年,此前也曾給電商供貨,如今在她的微信聊天頁面中活躍著幾個直播學習群。自接觸直播以來,她自己扎扎實實播了半個月,后因工作繁忙,實在抽不開身,便安排公司員工每日直播。

  “自公司進駐義烏國際商貿城以來,打造了不少義烏本土的直播達人。隨著直播規則的日益規范化、經營戶價值觀的多元化,經營戶直播或將迎來一個爆發期,義烏市場會涌現出更多直播達人,甚至是紅人,為義烏市場賦能。”史鵬飛說。



 
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